Exemples de supports en accompagnement :
Thématique sur préparer ses négociations

La négociation commerciale en distribution désigne l’ensemble des échanges entre fournisseurs et distributeurs visant à fixer les conditions de mise en marché des produits. C’est un processus structuré qui combine stratégie, règles de marché et attentes mutuelles pour construire une relation durable et profitable entre partenaires.

Avec un ensemble de techniques et scénarios, vous devez rester maître de vos décisions.