Accompagnement et formation pour réussir en grande distribution (GMS)
01 Vous êtes une TPE/PME et vous voulez conquérir vos premiers rayons
02 Vous avez déjà des ventes mais vous voulez passer un cap
03 Vous lancez une marque et vous cherchez une méthode claire, étape par étape
04 Vous êtes une marque étrangère et vous visez le marché français
05 Vous devez structurer : tarifs, conditions commerciales, revues, argumentaires, négociation
06 Vous souhaitez former un dirigeant ou des équipes débutantes en GMS
Pourquoi Disalya ?
Bien comprendre pour bien se lancer
Se poser les bonnes questions
Stimuler et construire ensemble
01 Identifier les différents canaux de distribution & reconnaitre les particularités des enseignes
02 Construire le positionnement, bâtir l'argumentaire & préparer mes éléments pour une revue de marché
03 Expliquer la structure du tarif en GMS & synthétiser les composantes de mon prix
04 Distinguer les étapes de mon plan de lancement & concevoir la trame de ma revue de marché
05 Décomposer les étapes de la négociation & constituer mon kit de négociation
06 Je suis prêt à me lancer sereinement, avec une structure claire et une stratégie maîtrisée
Nos modules d’accompagnement
Histoire, produit, packaging, commercialisation
Votre histoire :
Votre marque repose sur une histoire, un savoir-faire et une vision claire renforçant sa crédibilité, sa confiance et sa légitimité.
Vos produits :
Des produits cohérents, qualitatifs et différenciants, qui sont porteurs d’une promesse claire et alignée avec l’ADN de votre marque.
La commercialisation :
Une stratégie structurée est essentielle pour accéder aux enseignes, faciliter le référencement et assurer la performance en rayon.
L'exécution terrain est un incontournable et il existe bon nombre de solutions pour pleinement la réussir.
Le packaging :
Que vous ayez un packaging déjà en place ou des réflexions sur une évolution, il est essentiel qu'il soit impactant et lisible, conçu pour se différencier en rayon et déclencher l’acte d’achat.
Se préparer à la négociation :
Une préparation rigoureuse des tarifs et des conditions de vente est la base. Une présentation globale de vos arguments et perspectives y est associée (c'est la revue de marché).
Tout cela se construit dans un pas-à-pas méthodique
Structurer son discours :
Un discours clair, chiffré et cohérent, aligné sur les attentes des enseignes et des réalités du marché.
La négociation est un échange, souvent scénarisé, ou chaque concession amènera une contrepartie.
L'accord trouvé :
Un accord équilibré est fondé sur la valeur de l’offre, les engagements réciproques et des objectifs partagés.
L'accord n'est pas la finalité, il est le commencement.
Une relation durable :
Une relation commerciale se construit dans la durée. Comme toute relation, il est indispensable qu'on la fasse vivre, qu'on la dynamise et qu'elle ne s'oublie pas.
Ce que nous proposons :
01 La formation (individuelle ou collective)
02 L'accompagnement opérationnel individuel sur le court ou moyen terme
Exemples de méthodes de formation ou d'accompagnement :
- Diagnostic
(objectifs, produit, cible, contraintes) - Roadmap
(étapes, priorités, jalons) - Préparation commerciale
(marché, positionnement, prix, conditions, argumentaire) - Go-to-market / négociation
(revues, rendez-vous, suivi) - Exécution terrain
(déploiement, points de vente, correction rapide)
Prendre contact
Vous avez une question, un projet ?
Parlons en en toute liberté et discrétion.
Mieux me connaitre :
Depuis plus de 25 ans, j’évolue au sein de l’univers agroalimentaire en Grande Distribution. Du management d’équipes, structurations de projets ou développement commercial, cet univers qui touche notre quotidien me passionne.
Accompagnateur / Facilitateur : de la petite TPE qui veut conquérir son premier rayon à la marque internationale qui s’attaque au marché français, j’accompagne chaque projet avec la même exigence : obtenir des résultats visibles et durables.
Les projets que j'accompagne partent souvent de zéro ou ont un début d'activité.
Mon approche est simple : je ne fais pas à votre place, l'objectif est que vous sachiez faire au fur et à mesure par vous même.
Formateur certifié en conception et animation de formations en présentiel et à distance (code NSF 333), je propose des modules pédagogiques clairs et opérationnels, axés sur l’acquisition rapide de compétences clés pour réussir dans l’univers des biens de consommation.
